太火了!上千家办公家具企业入驻京东,线上销

 新闻资讯     |      2020-01-04 14:36

办公家具作为面对B端市场的产业,线上销售渠道并不发达。目前,入驻电商平台的主要是人体工学家具企业或办公椅企业,而这些企业也占有一定的C端市场份额。

事实上,办公家具线上市场不活跃,并不是企业没有发展这一块。据了解,黎明家具、嘉利信得、世纪京泰等大企业均有自己的线上营销团队或外包团队。但由于行业特殊性以及网销服务不够完善等问题,办公家具线上市场一直发展不起来。

京东企业购是一站式企业采购平台与服务平台,提供多样化场景采购解决方案,包括办公采购、政府采购、办公设备采购等,能让采购人更直观的寻找到采购品。

据了解,入驻京东企业购的办公家具企业有几千家,包括迪欧、中泰龙、健威、震旦、国景、派格、中伟、华旦、金海马等。在众多合作伙伴中,迪欧是目前唯一一家与京东确认深度合作关系的商用家具品牌。

迪欧与京东之间的合作从今年年初就开始了。在3月份迪欧新品牌战略发布会上,京东与迪欧签订战略合作,宣布联手打造020战略联盟。9月中,迪欧与京东商用签署合作协议,为京东商用打造专属品牌商品并提供商用家具的定制化服务;10月底,迪欧-京东企业购电动车生产厂家城市运营中心全国上线,进一步完善“京东企业购”平台……这一系列的举动证明迪欧十分看好京东平台以及对线上市场充满信心。

77°小编登录该平台了解到,“企业购”除了提供商品线上采购服务之外,还提供商用场景化展示、方案设计、家具配送安装、资产回收、运营跟踪监控等服务。

对于京东来说,推出“企业购”平台,目标不只是家具电商,而是要构建一个庞大的企业采购生态圈。设计、建材、家具、装修、建材、办公设备……凡是工程项目需要采购的都可以在平台上找到。

2018年5月,京东发布针对企业办公场景的“京东京点”智能办公解决方案,将考勤、打印、会议、办公用品管理、办公资产管理等办公环节打通,并通过软硬件+服务一体化,助推企业办公实现智能跃迁。

2019年年中,京东企业业务推出京东商用PSI平台,通过智能匹配、智能分发、智能协同和智能监控技术,实现“商品+服务”线上采购线下履约协同一体化,开启企业商用采购服务新方式。

接着,京东与迪欧、中泰等办公家具品牌签订战略合作协议,整合此前“京东京点”以及“京东商用PSI平台”,推出“企业购”综合类采购平台。

平台以客户为中心聚合设计商、品牌商、服务商等合作伙伴,打通服务全链条,为企业用户提供全面的线上线下协同一体化服务保障。从设计、采购、配送、安装,到监督、售后等服务,可以说,随着平台的服务功能越来越完善、入驻品牌越来越多,企业采购生态圈也逐渐趋向成熟。

近两年来,“产业互联网”成为家居行业的热门话题,百度、腾讯、京东、阿里巴巴等互联网巨头纷纷入局家居产业。那么,为什么办公家具企业在众多的互联网巨头中选择京东呢?

京东企业业务一个很大的优点是,它是合肥电动车为了解决伙伴的采购需求,帮助伙伴更好地服务客户来实现价值,京东企业业务一直在招募更多伙伴一起来服务好其客户。

京东携手合作伙伴构建生态圈,不再是关注竞争对手或行业垄断,而是企业抱团发展,实现三方共赢。而“企业购”平台就是一个典型的例子,它既能解决客户痛点,也能为企业获取更大的利润;京东自身也可以获取用户大数据以及巨大的流量。

“京东企业购”虽然为采购带来许多便利,但也存在许多不足。最大的一个问题是,采购人无法通过网上把控产品质量。

对办公家具用户来说,产品只代表一方面,服务和体验也是十分重要,而有些问题仅通过看图片是根本无法解决的。

家具采购市场要比质比价,如何保证线上采购的产品品质属于同一档次,如何让线上采购的竞争更加充分,这些都是未来的挑战。

对于办公家具企业来说,进驻电商平台只是一个渠道。想要真正打通线上和线下市场,还需要更深入地融合两大市场。

例如,获取客户数据,针对客户需求推送更精准的产品和服务;运用数字化设备技术,联结上下游资源,降低运营成本;针对各类型的线上平台特点,创新营销方式和拓展更多的销售渠道……

互联网是一个巨大的未知市场,也是充满商机的庞大市场。未来,办公家具线上销售也会越来越火爆,企业之间的竞争力也会越来越大。